No mercado B2B de máquinas e equipamentos, a objeção de preço representa o maior obstáculo para fechar vendas. Além disso, quando um cliente analisa a compra de um equipamento industrial, ele não considera apenas a tecnologia. De fato, ele avalia também o impacto no fluxo de caixa da empresa. Portanto, neste cenário, sua equipe comercial encontra no credenciamento FINAME a ferramenta mais poderosa para atuar.
O FINAME como argumento de vendas
Vender com o FINAME significa oferecer ao cliente a possibilidade de adquirir o equipamento com taxas de juros subsidiadas (frequentemente inferiores a 10% ao ano), prazos de pagamento estendidos e carência que pode chegar a 24 meses. Na prática, isso permite que a máquina se pague com o próprio aumento de produtividade. Além do mais, o cliente começa a amortizar o principal da dívida somente depois desse período.
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Como treinar sua equipe
Para mudar o foco da negociação, você deve treinar a equipe comercial para destacar o valor da parcela mensal em vez do preço total do equipamento. Para entender os benefícios do FINAME completos, leia: Quais os benefícios de vender produtos com o Finame?
Além disso, para comparar as opções de financiamento disponíveis no BNDES, consulte: FINAME vs. Cartão BNDES: Qual a melhor opção?
Por outro lado, para entender como o código FINAME pode abrir portas no setor público, confira: Como o Código FINAME Ajuda a Vencer Licitações Públicas.
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